《一个人的商业模式：自媒体时代变现的128种方法》 - 笔记

## 《一个人的商业模式：自媒体时代变现的128种方法》 – 笔记

### 一、  **书籍概述**

– **书名**:  《一个人的商业模式：自媒体时代变现的128种方法》
– **作者**:  胡华成、刘坤源
– **出版社**:  清华大学出版社
– **出版时间**:  2021年6月
– **内容简介**:
–  本书由拥有超过500万粉丝的HR商学院院长胡华成和创业导师刘坤源联合编著。
–  两位作者结合自身多年经验，探讨了个人商业模式的设计、打造和变现方法。
–  书中涵盖12个专题内容、128种自媒体变现技巧，涵盖个人商业模式路径打造、人生规划、“斜杠青年”、兴趣价值、百万IP、微信变现、电商变现、内容变现、直播变现、短视频变现、自媒体变现及其他变现等。
–  旨在帮助读者掌握自媒体时代的个人商业模式，实现个人利润倍增。

### 二、  **核心概念与理念**

#### 1.  **个人商业模式**

– **定义**:  个人商业模式是指个人采用何种方式发挥自身才智和能力，以实现个人与职业发展的无缝结合，即如何赚钱。
– **重要性**:
–  商业模式是创造利润和价值的逻辑方式，是连接个人价值与财富的桥梁。
–  好的商业模式能帮助个人更好地围绕目标用户群体运营相关战略，创造价值，形成竞争优势。
– **构成要素**:
–  **客户细分**:  识别最重要的用户群体，明确为谁创造价值。
–  **价值主张**:  确定自身价值，用产品、服务或方式满足用户需求。
–  **渠道通路**:  如何让潜在客户了解、购买产品或服务，以及如何传递自身价值。
–  **客户关系**:  与用户进行接触、交流和沟通的方式。
–  **收入来源**:  获取收入的方式和来源，以及如何让用户愿意为产品或服务付费。
–  **核心资源**:  个人特长、技能、兴趣、知识、经验、人脉等有形或无形资产。
–  **关键业务**:  根据核心资源定位需要完成的任务，包括体力和脑力劳动。
–  **重要合作**:  找到能帮助完成任务的合作伙伴或供应商。
–  **成本结构**:  商业模式中需要付出的成本，包括金钱、时间、精力等，并尽量最小化成本。

#### 2.  **个人商业模式定制化**

– **概念**:  适应市场形势、顺应客户需求、整合自身资源的高度个性化的商业模式。
– **优势**:
–  避免同质化竞争。
–  打造核心竞争力。
–  案例:  大疆无人机通过定制化商业模式，将无人机应用拓展到民用市场，并取得巨大成功。

#### 3.  **“竹林定律”**

– **概念**:  以竹子生长规律形象地揭示商业模式创造过程，强调前期积累力量，后期快速扩张。
– **应用**:
–  小米公司以智能手机为核心业务，积累用户后，布局生态链，打造出具有极强生命力的商业模式。
–  小米生态链品牌众多，例如紫米、智米科技、云米等，形成“竹林效应”，实现共同成长。

#### 4.  **“斜杠青年”**

– **定义**:  拥有多重职业和身份的多元生活人群。
– **特征**:
–  拥有多个技能，并在每个领域都做到专业。
–  案例:  作者本人拥有多个身份标签，例如“智和岛创始人兼董事长／互联网顶层商业系统架构师”等。
– **成为“斜杠青年”的条件**:
–  告别“打工者思维”，拥抱“创业者思维”。
–  学会游戏化思维，将工作视为事业，在赚钱的同时获得快乐。
–  追求财务自由，实现无边界人生。
–  投资自己，成为兴趣广泛的通才。
–  学会享受平凡，把握极简主义的逻辑。

### 三、  **个人商业模式打造路径**

#### 1.  **路径打造**

– **步骤**:
1.  **商业模式画布**:  重塑职业生涯，分析个人商业模式画布的九大要素。
2.  **自我认知**:  重新认识自我，例如通过自问、生命线探索、霍兰德职业倾向测试等方式。
3.  **明确人生目标**:  制定人生目标，绘制梦想规划蓝图。
4.  **设计商业模式**:  结合人生目标，重新设计商业模式，并不断检查和优化。
5.  **价值计算**:  计算个人商业模式的价值，包括直接和间接经济价值。
6.  **商业模式验证**:  用客户体验来验证商业模式，例如通过调查问卷、数据分析等方式。

#### 2.  **人生规划**

– **重要性**:  规划是穷人与富人的主要区别，缺乏规划容易错失机遇。
– **规划内容**:
–  **学习规划**:  制定学习计划，采用刻意学习方式，例如“填空学习法”。
–  **职业规划**:  制定职业规划，包括职业诊断、职业选择、职业规划等步骤。
–  **技能规划**:  提升自身技能，包括天赋能力和后天学习的技术。
–  **人生规划**:  制定人生目标，并将其与职业、学习、技能规划相匹配。
–  **资金规划**:  制定资金管理计划，合理安排和运用资金。
–  **家庭规划**:  平衡好事业和家庭，将家庭和事业合二为一。

#### 3.  **提升自我价值**

– **自我价值**:  对自己的肯定，以及对社会作出的贡献。
– **提升方法**:
1.  **积极心态**:  积极的心态与行为相辅相成。
2.  **认识自我**:  从5个角度（价值观、兴趣爱好、能力、理想、性格）更清晰地认识自我。
3.  **提升自我**:  从6个方面（知识、技能、经验、思维方式、情感管理、人际关系）实现自我价值的提升。

### 四、  **自媒体变现方法**

#### 1.  **微信平台变现**

– **广告变现**:  开通流量主功能，在公众号、文章或朋友圈投放广告。
– **软文变现**:  在内容中植入软文广告，将产品信息融入文章情节。
– **粉丝打赏**:  开通“赞赏”功能，粉丝对喜欢的文章或作者进行打赏。
– **付费订阅**:  开通“付费图文”功能，用户付费阅读文章。
– **养号卖号**:  培养账号粉丝数量后，将账号转让获利。
– **电商卖货**:  利用微信小店或第三方插件建立微信电商页面，销售产品。
– **微商代理**:  招募代理商或直接卖货，利用朋友圈、微信群进行推广。
– **社群经济**:
–  社群电商:  建立线上电商平台，通过社群将产品与消费者绑定。
–  社群广告:  在社群中投放广告，利用精准客户群体提高转化率。
–  会员收费:  招收付费会员，提供特权服务，例如优质课程、一对一交流等。
–  社群活动:  举办线下活动，例如聚会、培训、比赛等，通过冠名赞助、合作等方式盈利。
– **微信创业**:
–  增值服务变现:  提供工作、生活、技能等方面的帮助或服务，积累粉丝后进行收费。
–  咨询服务变现:  为用户提供精准咨询服务，建立信任后引导用户购买产品或服务。
–  跨界合作变现:  与其他公众号或社群合作，互换资源，互相引流。
–  做供应商变现:  与“大V”、公众号或社群合作进行分销，采用预售形式。
–  拍卖营销变现:  在平台上拍卖有价值的物品，吸引粉丝参与竞价。

#### 2.  **电商平台变现**

– **常见电商平台**:  淘宝、天猫、拼多多、京东、微店、阿里巴巴、唯品会、亚马逊等。
– **变现途径**:
–  **C2C模式**:  个人对个人，例如淘宝。
–  **B2C模式**:  企业对个人，例如天猫、京东。
–  **C2B模式**:  消费者对企业，例如拼多多。
–  **B2B模式**:  企业对企业，例如阿里巴巴。
–  **特卖模式**:  例如唯品会。
–  **跨境电商**:  例如亚马逊海外购。
–  **母婴电商**:  例如贝贝网。
–  **生鲜电商**:  例如盒马鲜生。
–  **奢侈品电商**:  例如珍品网。
–  **农村电商**:  例如乐村淘。

#### 3.  **内容变现**

– **付费图文**:  微信、头条号、短书等平台可实现付费图文变现。
– **付费问答**:
–  平台:  微博问答、悟空问答、分答、在行、知乎、知了问答等。
–  特点:  用户付费提问，答主提供专业解答。
– **付费视频**:
–  平台:  优酷、爱奇艺、搜狐视频、百度视频、腾讯视频、芒果TV等。
–  形式:  付费观看视频内容或出售视频版权。
– **付费音频**:
–  平台:  喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝微课、考拉FM、千聊等。
–  形式:  付费收听音频内容，例如付费音频课程、付费小说等。
– **付费课程**:
–  平台:  腾讯课堂、网易云课堂、“得到”APP、简书、樊登读书会、十点读书等。
–  形式:  付费订阅课程内容，例如职业培训、兴趣课程等。
– **付费专栏**:
–  平台:  喜马拉雅、蜻蜓FM、豆瓣时间、今日头条等。
–  特点:  系统性、连贯性强，突出个人IP，快速打造“内容型网红”。
– **付费社群**:
–  平台:  QQ“入群付费”、微信群等。
–  特点:  用户付费加入社群，享有特权服务，例如优质内容、专属活动等。
– **付费会员**:
–  平台:  今日头条“圈子”、拼多多“省钱月卡”等。
–  特点:  提高用户留存率，提升用户价值，建立稳固的流量桥梁。
– **广告联盟**:
–  平台:  快手“快接单”等。
–  特点:  连接广告主和联盟会员，联盟会员根据自身内容定位和渠道特点接广告任务。
– **流量分成**:
–  平台:  暴风短视频、今日头条等。
–  特点:  参与平台任务获取流量分成，例如导流到电商平台销售产品获得佣金。
– **买断版权**:
–  平台:  腾讯视频、QQ音乐、爱奇艺等。
–  特点:  出售作品版权，例如影视、文字作品、音乐等。
– **冠名赞助**:
–  平台:  各大内容平台。
–  特点:  策划有吸引力的节目或活动，吸引广告主赞助。

#### 4.  **直播变现**

– **常见形式**:
–  **卖会员**:  用户付费成为会员，享受特殊服务。
–  **粉丝打赏**:  用户对喜欢的主播或内容进行打赏。
–  **付费观看**:  用户付费观看直播内容。
–  **版权销售**:  出售直播内容的版权。
–  **企业宣传**:  为企业提供直播技术支持，例如会议宣传、产品推广等。
–  **游戏道具**:  直播中推广游戏道具，用户购买后使用。
– **长久变现方法**:
–  **网红变现**:  依靠粉丝支持，接广告、做品牌代言人等。
–  **现场订购**:  通过直播卖货，将流量转化为销量。
–  **植入产品**:  在直播中植入商家广告。
–  **直播活动**:  举办各种营销活动，例如充值送礼、优惠促销等。
–  **MCN网红**:  加入MCN机构，获得资源支持，实现机构化运作。